自动喷水系统与商业保险

每当为一个新客户做商业保险的报价之前, 我们都要问这样一个问题: 你的经营场所里有自动喷水系统吗?可是客户常常回答不出来,因为他们很少留意这方面的信息。 所以今天我
就来谈谈自动喷水系统。
TAG 公司的人来给我们这些经纪人做培训。 作为一种新兴的汽车防盗系统,TAG近两年在市场上取得了很大的成功, 这其中的原因, 很大一部分要归功于与保险公司的认可, 对于
安装了TAG的车辆, 保险公司在费率上给予可观的折扣,于是越来越多的人给自己的新车安装了这种防盗系统。
这种市场推广的策略, 让我想起了如今已经广为应用的自动喷水系统(SPRINKLER SYSTEM)。一百多年以前,这种产品刚刚出现时, 其所使用的推广策略与TAG非常相似。
世界上最早的喷水系统1812年被安装在英国的一家剧院中, 是由William Congreve发明的,一旦有人发现有火情,就会手动启动一个阀门,送水到天花板。之后的Hiram
Stevens Maxim发明了真正的自动喷水系统,并且申请了专利,但是他没有办法推广它,直到专利过期了,一直也没有人使用。
真正把这种产品推广开来的是美国人Henry S. Parmalee,他同时也被认为是自动喷水系统的喷头的发明者。可是Parmalee在推广这种产品时也遇到了和Maxim同样的困难:因为
造价的昂贵,很少有建筑商愿意安装这种系统。这可怎么办呢?Parmalee想到了一个好办法:从保险公司入手。
火灾从来都是威胁商业运营的首要风险,这就是为什么商业保险最早被称为火灾保险的原因。而在19世纪70年代,火灾的频发使得保险公司的保费高得像当时蓬勃兴起的摩天大楼一
样。Parmalee所实施的策略是:从保险公司入手。先游说保险公司接受这个产品,对安装了自动喷水系统的建筑给予保险价格上的相当大的折扣。
Parmalee首先找到Bolton Cotton Trades 保险公司, 之后觉得这家公司规模太小, 又找到了位于曼彻斯特的Mutual Fire Insurance Corporation。这位Parmalee善于制造
新闻事件,用今天的话来说,就是善于“炒作”。1882年的Bolton晚报详细记载了他是如何在众目睽睽之下做实验让公众知道自动喷火系统的作用的:一桩地上散布着易燃物的建筑
当中被安装了32喷头,易燃物被点燃, 瞬间浓烟弥漫, 火势骤起, 一分半钟之后, 第一个喷头开始喷水, 随后第二个和第三个也开始喷水了, 三分半钟之后, 一场原本可能吞噬
掉整个建筑的火被扑灭了。
Parmalee的推广策略非常成功,如今在世界各地,每年有大约四千万个自动喷头被安装,超过99%的火都可以被自动灭火系统控制住,并且一旦出现火情,如果有自动喷水系统,
由水所造成的损失要比消防员的高压水枪所造成的损失要小得多。这就是为什么保险公司非常重视经营场所是否安装有自动喷水系统的原因。

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